第9章合作共贏
關燈
小
中
大
見王安這神態，趙賁趁熱打鐵，繼續道：“您看，表面看去局勢一片大好，其實暗地裏危機四伏。
先生現在的問題，不是能不能研發出好的產品，而是敵太強，戰線太廣，潛在敵人更多。
就如殷紂王即便經過一番革新，國力大大增強。也在內憂外患，處處滅火中，一個不慎而身死國滅。
IBM則不同，雖然也處處涉獵，可到底它積累深厚，又在美利堅政府中有著深厚的人脈關系，有這個能力和資源這麽幹。
您想要學IBM，是永遠無法戰勝它的，即使有那份能力，也沒有它的那份雄厚資本和人脈，成不了IBM那樣的關系戶。
而英特爾正是因為看到了這一點，這才專精於內存和芯片領域，其餘的都交給盟友，相互協作做大市場，抗衡強敵。”
王安嘆了一口氣，無奈道：“我又能如何？不是我不想協作，而是我過往的經歷告訴，讓我不得不如此。你不知道我們這一輩的人曾經有過怎樣的過往，我們是不得不如此，一切只是出於自保。倘若一個不慎，只怕一夜醒來辛苦創下的家業就此改姓，成了別人的戰利品。”
人生歲月裏經歷的總總坎坷的磨難，鑄就了他看似儒雅，卻內在剛強的性格，道：“可若這麽認命，不行險一搏，我王安又豈會有今天。未來的事，誰又能說得準，焉知不會柳暗花明又一村。”
趙賁笑了笑，大為欣賞王安的不屈精神。也只有這樣的人，才是值得他趙賁引為合作的對象。
見火候已經差不多了，趙賁適時地道：“我倒有一個方案，可以讓先生不必行險。”
王安來了興致，問道：“可否告知，我王安必銘記五內。”
趙賁客氣地謙讓道：“先生不必如此，我這方案不僅對先生有利，於我也好，只能說是會惠互利。”
說著，從自己公文包裏拿出一份文件，恭敬地遞到王安跟前，道：“請先生過目，這是我設計的一款精簡指令芯片的各項參數。以及我所在公司，即將以5微米技術生產的芯片價格的預估。”
王安看著眼前的文件，沒有急著接手。
他若有所思，擡頭看了看張國慶，道：“你就這麽相信我，把這麽重要的東西給我看，不怕我洩密。”
趙賁利落地搖了搖頭，道：“不怕，我相信先生的為人。”
王安道：“我雖不是君子，卻也光明磊落。你肯相信我，我定然不辜負你的這份信任。”
說完這才接過，看著文件，王安不由一陣驚嘆，道：“好厲害的設計，設計這芯片的人，造詣可稱得上是大師了。”
待看完手中文件，王安就問趙賁道：“不知這芯片是何人設計的？”
趙賁謙虛道：“不才，正是在下。”
王安將趙賁上上下下仔細打量了一遍，好似在看什麽稀世珍寶，讚道：“江山代有才人出，一代新人換舊人。”
讚完，就問趙賁道：“說說看吧，你有什麽計劃。”
趙賁條理清晰地向王安闡述道：“按我當初的設計，能夠發揮這設計最大效能的應該是1.5微米制程技術，而不是現在的5微米制程技術。若是我願將此芯片設計授權給先生，不知先生可否願意？先生是美利堅人，企業也在美利堅，不會像我一樣有許多限制，可以將這份設計的最大效能發揮出來。到時候，先生的通用計算機計劃，也就有了堅實的基礎。”
王安不由萬分驚喜，道：“你真願意給我授權？”
趙賁端起茶杯，優雅地品了一口茶，恬然道：“願意，先生以誠待我，我成全先生又有何不可。”
王安也知輕重，果決道：“好，既然你有此心，我也不能讓你吃虧。一年三千萬美元的授權費，不知你可否滿意。”
趙賁輕輕搖了搖頭，道：“不必如此，先生還是聽完整個計劃再說。”
王安相請道：“請講！“
趙賁道：“我這個授權完全是免費的，只要先生能夠在電子打字機中采用我們公司的盤古芯片。價格以我們供應給市場的價格為準，不會讓先生吃虧，只會比別家的同等產品更為廉價。”
卻是趙賁知道，論芯片設計能力，擁有高水準團隊的王安電腦，不見得會比他趙賁差。只要肯給這個團隊以充足的時間，正確的方向和創新的思路，他們一定能給出相提並論的設計。
既然如此，反不如給他免費授予，他求的只是未來。如果盤古芯片沒有了光明的未來，一切都是空談。
王安一聽是這要求，反而覺得自己占了趙賁的便宜。
雖說都是雙贏，可想到這芯片的未來，怎麽看都覺得自己好處占得更大一點，王安不由道：“不行，這是占了後生你的便宜。”
趙賁依舊泰然，優雅地品著茶，胸有成竹道：“先生先別忙著下定論，咱們是合則兩利，也算是各取所需，我另外還有個請求想要請先生答應。”
王安此時已經對趙賁大有好感，道“請說！承你這麽大人情，有什麽需要我的，我一定幫忙。”
趙賁不動聲色，將自家訴求說了出來，道：“我見先生的研發機構水準十分高絕，想請先生為我代為培訓一批人才。”
卻是趙賁想要借著王安這現成的孵化器，孵化出一個品種優良能下金蛋的母雞。
若是別人遇到這過分的要求，只怕沒當場拒絕就已經是客氣的。更何況是王安這種深受傳統影響，寧可把自家絕技帶進棺材也不傳給外人的老一輩華人。
可這會兒，王安卻毫不猶豫地答應下來，道：“無需和我客氣，我現在就可應承下來。”
趙賁又道：“另外我所在的合資公司，雖技術上比較薄弱，規模也比較小，到現在也沒有一項正經的產品在生產，可背後有政府支持，終究還是有點能力的，故而厚顏想要承接一些低技術水平的產品或部件的外包生產。
我看先生公司的電子打印機較為合適，如果有我方代為貼牌生產，既可以降低您的生產成本，也能讓我方有碗飯吃，不知先生意下如何？”
王安哈哈一笑，道：“剛才我還在羨慕大陸人力成本之低廉，竟然可以把生產芯片成本降到令人驚嘆的地步，沒想到這好事就落到我頭上來了。
有了你這授權，我心中有了底氣，也可以放開手腳向通用計算機領域進軍，這些才是高技術有未來的項目。
我看美利堅這邊以後只負責電子打字機的技術設計，生產則全權委托給你代加工。就是以後的通用計算機，非核心部件也完全可以交給你，你看這樣可否滿意？”
趙賁笑著舉起茶杯，賀道：“那我以茶代酒，祝我們合作愉快！”
王安亦是回敬道：“合作愉快！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
先生現在的問題，不是能不能研發出好的產品，而是敵太強，戰線太廣，潛在敵人更多。
就如殷紂王即便經過一番革新，國力大大增強。也在內憂外患，處處滅火中，一個不慎而身死國滅。
IBM則不同，雖然也處處涉獵，可到底它積累深厚，又在美利堅政府中有著深厚的人脈關系，有這個能力和資源這麽幹。
您想要學IBM，是永遠無法戰勝它的，即使有那份能力，也沒有它的那份雄厚資本和人脈，成不了IBM那樣的關系戶。
而英特爾正是因為看到了這一點，這才專精於內存和芯片領域，其餘的都交給盟友，相互協作做大市場，抗衡強敵。”
王安嘆了一口氣，無奈道：“我又能如何？不是我不想協作，而是我過往的經歷告訴，讓我不得不如此。你不知道我們這一輩的人曾經有過怎樣的過往，我們是不得不如此，一切只是出於自保。倘若一個不慎，只怕一夜醒來辛苦創下的家業就此改姓，成了別人的戰利品。”
人生歲月裏經歷的總總坎坷的磨難，鑄就了他看似儒雅，卻內在剛強的性格，道：“可若這麽認命，不行險一搏，我王安又豈會有今天。未來的事，誰又能說得準，焉知不會柳暗花明又一村。”
趙賁笑了笑，大為欣賞王安的不屈精神。也只有這樣的人，才是值得他趙賁引為合作的對象。
見火候已經差不多了，趙賁適時地道：“我倒有一個方案，可以讓先生不必行險。”
王安來了興致，問道：“可否告知，我王安必銘記五內。”
趙賁客氣地謙讓道：“先生不必如此，我這方案不僅對先生有利，於我也好，只能說是會惠互利。”
說著，從自己公文包裏拿出一份文件，恭敬地遞到王安跟前，道：“請先生過目，這是我設計的一款精簡指令芯片的各項參數。以及我所在公司，即將以5微米技術生產的芯片價格的預估。”
王安看著眼前的文件，沒有急著接手。
他若有所思，擡頭看了看張國慶，道：“你就這麽相信我，把這麽重要的東西給我看，不怕我洩密。”
趙賁利落地搖了搖頭，道：“不怕，我相信先生的為人。”
王安道：“我雖不是君子，卻也光明磊落。你肯相信我，我定然不辜負你的這份信任。”
說完這才接過，看著文件，王安不由一陣驚嘆，道：“好厲害的設計，設計這芯片的人，造詣可稱得上是大師了。”
待看完手中文件，王安就問趙賁道：“不知這芯片是何人設計的？”
趙賁謙虛道：“不才，正是在下。”
王安將趙賁上上下下仔細打量了一遍，好似在看什麽稀世珍寶，讚道：“江山代有才人出，一代新人換舊人。”
讚完，就問趙賁道：“說說看吧，你有什麽計劃。”
趙賁條理清晰地向王安闡述道：“按我當初的設計，能夠發揮這設計最大效能的應該是1.5微米制程技術，而不是現在的5微米制程技術。若是我願將此芯片設計授權給先生，不知先生可否願意？先生是美利堅人，企業也在美利堅，不會像我一樣有許多限制，可以將這份設計的最大效能發揮出來。到時候，先生的通用計算機計劃，也就有了堅實的基礎。”
王安不由萬分驚喜，道：“你真願意給我授權？”
趙賁端起茶杯，優雅地品了一口茶，恬然道：“願意，先生以誠待我，我成全先生又有何不可。”
王安也知輕重，果決道：“好，既然你有此心，我也不能讓你吃虧。一年三千萬美元的授權費，不知你可否滿意。”
趙賁輕輕搖了搖頭，道：“不必如此，先生還是聽完整個計劃再說。”
王安相請道：“請講！“
趙賁道：“我這個授權完全是免費的，只要先生能夠在電子打字機中采用我們公司的盤古芯片。價格以我們供應給市場的價格為準，不會讓先生吃虧，只會比別家的同等產品更為廉價。”
卻是趙賁知道，論芯片設計能力，擁有高水準團隊的王安電腦，不見得會比他趙賁差。只要肯給這個團隊以充足的時間，正確的方向和創新的思路，他們一定能給出相提並論的設計。
既然如此，反不如給他免費授予，他求的只是未來。如果盤古芯片沒有了光明的未來，一切都是空談。
王安一聽是這要求，反而覺得自己占了趙賁的便宜。
雖說都是雙贏，可想到這芯片的未來，怎麽看都覺得自己好處占得更大一點，王安不由道：“不行，這是占了後生你的便宜。”
趙賁依舊泰然，優雅地品著茶，胸有成竹道：“先生先別忙著下定論，咱們是合則兩利，也算是各取所需，我另外還有個請求想要請先生答應。”
王安此時已經對趙賁大有好感，道“請說！承你這麽大人情，有什麽需要我的，我一定幫忙。”
趙賁不動聲色，將自家訴求說了出來，道：“我見先生的研發機構水準十分高絕，想請先生為我代為培訓一批人才。”
卻是趙賁想要借著王安這現成的孵化器，孵化出一個品種優良能下金蛋的母雞。
若是別人遇到這過分的要求，只怕沒當場拒絕就已經是客氣的。更何況是王安這種深受傳統影響，寧可把自家絕技帶進棺材也不傳給外人的老一輩華人。
可這會兒，王安卻毫不猶豫地答應下來，道：“無需和我客氣，我現在就可應承下來。”
趙賁又道：“另外我所在的合資公司，雖技術上比較薄弱，規模也比較小，到現在也沒有一項正經的產品在生產，可背後有政府支持，終究還是有點能力的，故而厚顏想要承接一些低技術水平的產品或部件的外包生產。
我看先生公司的電子打印機較為合適，如果有我方代為貼牌生產，既可以降低您的生產成本，也能讓我方有碗飯吃，不知先生意下如何？”
王安哈哈一笑，道：“剛才我還在羨慕大陸人力成本之低廉，竟然可以把生產芯片成本降到令人驚嘆的地步，沒想到這好事就落到我頭上來了。
有了你這授權，我心中有了底氣，也可以放開手腳向通用計算機領域進軍，這些才是高技術有未來的項目。
我看美利堅這邊以後只負責電子打字機的技術設計，生產則全權委托給你代加工。就是以後的通用計算機，非核心部件也完全可以交給你，你看這樣可否滿意？”
趙賁笑著舉起茶杯，賀道：“那我以茶代酒，祝我們合作愉快！”
王安亦是回敬道：“合作愉快！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）